Salesframe has revolutionized Nestlé's sales operations by seamlessly integrating diverse product lines, fostering customer-centric approaches, and enhancing efficiency across its multi-generational sales team.

The sales process is a journey, and like every journey, it has different stages. To guide your potential customers seamlessly through this journey, your sales materials must resonate with their current mindset and needs. In this blog, we'll explore how to tailor your sales materials for each phase of the sales process, ensuring you deliver the right message at the right time.

Centralized Sales Content Creation: A Comprehensive Checklist

So, you’re tasked with creating, maintaining, and updating sales content for your sales team. It can be a daunting task to get started with, especially if your sellers have been the ones responsible for content creation prior to this moment. Worry not! This checklist is designed to guide you through the process of centralized sales content creation, ensuring you cover all bases and produce effective, relevant materials.

Millainen myyntimateriaali toimii myyntiprosessin eri vaiheissa?

Palsussa mukana Lauri Ruhala (Salesframe)‍

Myyjät käyttävät 30-40 % työajastaan myyntimateriaalien etsimiseen, rakentamiseen ja muokkaamiseen. Suurimmassa osassa Suomessa toimivia yrityksiä myyntimateriaaleja ei ole yhtenäistetty, vaan tehtävä on ulkoistettu myyjille.

Ideaalimaailmassa myyjillä olisi soveltuvat materiaalit valmiina myyntiprosessin alku-, keski-, ja loppuvaiheisiin. Tällä säästetään aikaa myyjiltä, yhtenäistetään viestiä ja varmistetaan, että kaikki puhuvat oikeista asioista. Aiheen pitäisi siis kiinnostaa myyntijohtoa, markkinointia, sales enablementtia sekä myyjiä.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa saat selkeät vinkit siihen, millaiset myyntimateriaalit kannattaa rakentaa myyntiprosessin eri vaiheisiin. Asia ei varsinaisesti ole rakettitiedettä, ja jo pienillä muutoksilla saa aikaan paljon ajansäästöä!

"Moni firma täällä heittää myyjät suoraan syvään päätyyn ilman hyödyllisiä valmiita matskuja. Miten siistiä olisikaan mennä paltsuun tietäen, että sisältösi rokkaa?"

- Lauri Ruhala

Pre-meeting videos make sure your customers engage instead of falling asleep.

You know that feeling of pure silence from a customer that can only be caused by the fact that you just vomited every single selling point you could think of onto the table?

Every seller does.